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k8凯发 杭州螺丝刀的澳洲品牌路线下开店、进商超入驻eBay、建独立站
行业动态 / 2024-02-14 17:39:46

  在杭州▼◇★,有一个小伙儿▼◇,靠着☆△•★“卖螺丝刀▪☆•□”在澳洲创立两个品牌▪◁★☆■,一年卖出7000万美金▽□▷▪=。

  张毅忍不住感叹=●:◁•“成立跨境电商综试区对中国企业绝对是福音▪●▽▽□,2015年之后◆★○,企业做跨境注册商标▪□•◁、开店都容易太多了…☆●■◇▽。▪■▼”

  虽然钱赚到了▲-=,品牌也有了一定认可度▲●◇△◇△,但张毅坦诚◁◇…▲●=:▼▷“HORUSDY▷▼…●、SEDY都还是小品牌△=•▼▼★“★★▼•▲。

  一来了解下客户市场●▷-□,二来想找机会把自己的品牌做起来▪○。■■▷▽“一开始走的是传统的线下品牌推广路线◆▲▲=,张毅带着螺丝刀来到客户聚集墨尔本▪◆•,希望品牌能进到商超-▼▽■□、超市里卖-…。已经入驻澳洲600多家商超■◆◆。因为一直做澳洲市场▪••▪,借着送妹妹读书的契机▷☆■,以一两美金的价格在当地卖螺丝刀●★◆◆、锤子△★==▪、喷壶等手工工具=★•◁★…。入驻eBay■◆●◁、建独立站▲★●.☆◇.◇▲…■◁.--◇●●▷.▪△••○▷.▲□….

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  跨境电商一上线☆••○▪,前期线下店积累的名气一下子体现出来了●=▼▲▷○:产品上线万美元□▪。eBay官方数据显示○▲,HORUSDY品牌的一些产品在澳洲市场的排名已达前五名△□。

  ◇=•…△”张毅注册了品牌SEDY…△◁★,2008年▽□■◁•△,SEDY顺利进入了一些当地超市…◇。

  •…▲“SEDY◁▽◇★◆◆、HORUSDY是我创办的两个品牌○★•▷,SEDY早一些★◆▼-▪,在澳洲做了十几年了▪□☆,HORUSDY是一个升级品牌▼◆▲,价格更贵◁…◆、品质更好▷▲■▲☆。•=☆…★△”这个青年叫张毅▼○■,如今已是四十不惑◆•■■■。

  张毅乘胜追击◁…•■,又注册了升级版品牌HORUSDY◆=-,产品的设计更好☆★▷、价格也更高些▲▽○◆。

  第一步是开启□▲“买买买▲•”模式——2014年◁=•=■…,他在墨尔本买下2800平方米线验店◁•,之后又陆续买下7500平米仓库…▷=△▷。同时…☆,又租赁了大量仓库◆◆。至今■●•★□◆,张毅已经在澳洲拥有一万平方米的海外仓•▪…◇□○。

  正因此▷▪◁★,他觉得-◆◁•,品牌化是一个重资产的运作方式◁▲▪,需要积累到一定体量后才能做成•…•★=。而在出海初期○•△•…,卖家更应该注重产品要有统一商标=▼□●•-,以及专利保护-…▽,为商品挖出护城河□••★●▪。

  考虑到生产周期○◁○、物流周期•▪◆○▪,一般来说▽▪▲,在售产品需要准备70-90天的货量-◆△=,才能做到▼☆△…=◁,客户下单后产品秒发□●▼△◁。为了提速=○■○,张毅还联合了国内300多家供货企业作为品牌生产商▷-。

  就想着到当地来看看-□◆•□,张毅依然在用延续这种传统的品牌推广方式☆•▷■,原标题☆◁▼▼:杭州螺丝刀的澳洲品牌路线下开店▪▽▼=★◁、进商超◆◆■▷▼,○◇●△○“当时网络不像现在这么发达◁-○●□,到现在★□☆,=◆”在当地华裔华商的帮助下•●▷。

  近两年▲☆,张毅打造的两大品牌销售额已趋于稳定——每年保持在7000万美元左右●…▪。其中•▲◆★,5000万美金来自eBay▪★▪•、亚马逊等平台●▼◆▷…◁,1000万美金来自独立站•□◁▷●,1000万美金来自线下店★▲•◆■。

  做大品牌的另一个重要因素是营销▲…☆▲△,更直白一点•○,就是要多打广告△•▽。-□☆▽▪“不管是户外广告◁○…○=、网红测评☆●○、互联网平台上的推广▷-▽,这些都是提高知名度不可缺少的手段△•。○◇▼…▽◁”张毅算了一笔账★•◇◁★,每年投在广告上的费用大概有400万美金=-□▪○◆。

  为了展示品牌价值■▷,他还特意租了一个店面•□▲◆,开了一家2000平方米的仓储物流超市▼▷○◆。很快○☆•-,SEDY在本地站稳脚跟▷★•…,每年销售额达到5000万元▲□-。

  很快•△,螺丝刀生产出来了■▲◆=。张毅开始学着别人找外国客户☆☆▲,为海外品牌做代工▽…◆▽•●。到了2006年•●★●▪,工厂已经有3500万销售额•◁…☆◁。但▪◆▲○“受制于人▽◇”的感受却挥之不去☆▼◇★▼◁:□▽◆“做贴牌△★•…,时间流程全是别人说了算•▲,哪怕我知道不对☆=□,也无可奈何•●…▼▽▲。=◇◁”

  ◁▲■▽“当时年纪轻=-,很多事情不懂☆◆▷☆◁,但我就有一个念头▪…△★,我要生产自己的东西▼-◆▪,不要受制于人■▽▪■…。●■•▲▲”初出茅庐的张毅还不懂•◇…★○■“品牌◇●”的概念=▪★▽,只想着◁=-▲•▪,不要做塑胶◁◁▷○,而是也要生产一把完整的螺丝刀出来◇☆▼。

  虽然通过线下推广赚钱了-▽■★。但张毅明白■▪,这只是铺货到位了●△▼☆▲=,品牌其实远远没有做起来▼○。尤其是…•▷■,他发现•◁-,比起到店消费●▷●○-,当地人更喜欢线年•◆△,距离我国在杭州成立第一个跨境电商综试区还有两年▼☆○•●●,等不住的张毅在香港注册了跨境电商品牌•■▼○▲,并在澳洲的eBay上线SEDY□▽◇•、HORUSDY两个品牌的产品◆△。

  建海外仓库的目的是大量备货★★•,以确保发货速度的▽◇◆◇◁●“本地化…△”☆★□■■□,让▷●□☆“消费者今天下单◇◇▼△□,明天就能收到货□◆▼=○“□★。他坚信○▷○☆▪△,不让客户等■=▼,是成为一个大品牌的重要因素k8凯发□▲=○。

  不过▪▼▪,熟悉澳洲人购物思路的张毅▷●•■,第二年又建立了公司自主的网络销售平台——独立站▽•▼▷•□。在澳洲▷●●•◇◁,如果用户认可一个品牌◇▼,会更愿意到品牌网站上下单购物…▷◆★★。独立站上◇•▼,张毅一个月就会上架近100种新品▽◁•,以多样化的商品来留住消费者▼◁。不断迭代后•◇◁◇□,独立站上现在仍然有4000种商品◇◆=。

  1990年△◁◆,张毅父母开了一家叫圣德义德代工工厂k8凯发■•▼…◆,专门生产螺丝刀手柄上使用的塑胶■▽□。到2000年◁▼•◆▲,张毅高中毕业时◁▽☆,这个技术简单●□•●、利润薄弱的小工厂濒临倒闭☆◁■▪。眼看着工厂面临生死抉择○●★▼▲▪,张毅放弃继续读书☆▼,接手工厂=▷▪□▲。

  距离成为大品牌仍有◇▲☆◁△“一步之遥=▽▼★-”▪▷▽■。张毅提出的解决办法=△□,是用◆★☆◇▷“跨境电商+海外仓▲▲□●”的模式-…▲★•,为品牌打开更大的市场…=◇▼=。